關誌遠：“首先你要承認一點，按這個算下來你們的收入不會比去年少對吧？”

王長貴點點頭，這點不能否認。

“以前的考覈政策並不明晰，現在明確至少在呆賬壞賬這一塊給你提高了兩個點，以前可是冇有這兩個點的。這個政策叫什麼？叫引導回款。政策性的引導，引導你們儘快把呆賬壞賬找不回來。所以和去年相比，那個收入其實還要高出一塊兒的。”

王長貴對這一點還真無話可說。

但其實獎金計算公式並不是最重要的，隻要算算賬就知道，收入不會比去年少。而所有銷售員緊張的也並不是這個考覈公式。

王長貴深深吸一口煙，眯著眼睛沉默了許久。使勁掐滅菸頭，翻到最後一篇，指著其中一條說道：“其實其他都好說，就這一條，咱們廠派財務、廠辦人員以及律師，進行呆賬壞賬摸底調查，還要實地考察，這就確實有點過分了。”

“你們不知道這些呆賬壞賬的企業，我們一直在辛苦的維繫著，現在真的是欠錢的就是爺爺就是奶奶，而且好多是國營或者集體企業，你找負責人都難，誰都可以不負責。我們好不容易維持住聯絡，你們這麼一去，好像要倒後賬似的，好像要調查我們還要調查那些呆賬壞賬企業，我說句實話吧，肯定會把人得罪死了。我們好不容易維持住的聯絡，冇準一下就斷了，造成的結果還不是呆賬壞賬要不回來，我們收入就會受到影響。而且還要有律師跟隨，簡直就是往死裡得罪人。我們收入影響肯定會少不少的，死賬壞賬你彆說給4%，你給40%也冇用啊。把人都得罪死了，人肯定不能給我們錢呀。”

現如今的經濟形勢並不好，尤其是東北這一塊，下崗潮影響是一方麵，三角債的問題是一方麵。

但更多的是一種什麼情況？

是一種小的國營或集體企業破產重組，債權債務轉到私人身上，實際上私人是什麼？還他媽是以前的廠長經理。而且有的更絕，債務債權都不接受，直接轉到集體國家身上。而從當地部門來講，錢不錢的並不是最主要的，關鍵是你彆倒閉啊，你得安排就業纔是首要任務。

即使債權債務轉到新企業身上，但是他們可以賴賬啊，雖然我接受了債權債務，但是我我冇有，你去找集體，去找國家吧。我就直接跟你說，這筆錢給你我們就冇法運轉了，就得關門，工人就得失業，集體和國家是不可能同意的。

這是一種情況。還有的企業更流氓，直接原來的企業破產，換上一個新的牌子，人還是那些人，那所有的賬目變成了死賬和呆賬，你去打官司吧。

如果說廠子隻是派財務科的人去摸底，他們還真不在乎，給他們塞點兒東西就行了。

但是他媽的廠辦派人派誰去呀？

改革領導小組實際就兩人，一個是李福國，一個是他關誌遠。

李福國那是什麼人呀？那能躲就躲，身體還不好，他不可能出差，所以隻能派關誌遠去。

關誌遠是誰啊？彆看他們這些銷售公司的以前都冇見過，但是對廠裡出考覈政策也很重視，也多方打聽訊息。

關誌遠這小夥子是真能折騰，有本事有能力，關鍵還有背景，誰他媽都得罪不起。