關誌遠：“那不要。”

“我跟你說拉布拉多和金毛是有，但是數量比較少，能不能抱出來還不好說，準備自己繁衍的，你就更彆說還要母狗了。”

“反正有就行，大不了到時候你給人家一條煙。”

“我給你抱狗，我還要搭進一條煙去？！”

“多新鮮啊，你又不抽菸，還有人給你送煙，留著乾嘛呀？”

“合著你這邊讓我打狗，另一邊又讓我給你抱隻狗，還讓我自己出一條煙，還給你捎過一輛自行車。”

“啊，有問題嗎？”

王紅軍：“冇問題，你就放心吧，我不給你捎一輛女士車我不姓李！”

王紅軍氣哼哼的掛了電話。

關誌遠嘿嘿一笑喝一口茶水，王長貴拿著一個黑色手提包就走了進來，而且順手關上了房門。

關誌遠抬起眼皮，撩了他一下。端著茶杯坐回沙發上，自顧自的給他倒上一杯茶水，隨後找出東北銷售公司的考覈方案遞給他。

自始至終兩個人都冇有說話。

其實考覈方案裡麵最重要的獎金計算公式他們早就知道，正是關誌遠特意放出去的訊息，就是為了讓他們提前有個準備好，仔細思索其中利弊，節省談判時間的同時，也省的以後出現反覆。

王長貴還是仔仔細細的將考覈方案看了一遍，考覈方案裡除了許多必要的目的等等，以及一些責任等等，比較重要的就是提成計算公式。

提成針對的範圍是他們的崗位工資以及東北銷售公司所發生的所有費用。

提成計算公式很簡單。回款總額X2%X客戶滿意率 壞賬呆賬回款額X2%。

王長貴：“這樣計算不對呀，我就從來冇聽說過銷售提成是以回款來計算的，不都是以銷售額來計算的嗎？”

銷售額誰不會搞？

就以現在工廠產品的需求程度，隻要跟外邊兒說貨你先拉過去，貨款以後有錢再結，工廠的銷售額能提高三倍。

但這些都冇用。

96年那時候三角債非常的嚴重，拖死了許許多多的工廠公司。五一八廠現在是半死不活，每個月發工資的時候，趙廠長都得提前到銷售科那裡跟他們拍桌子施壓。要不然大家的工資可能都發不下來。

銷售回款難，這也就是這個時代的特色。

但話不能這麼說。

關誌遠給王長貴散了一根菸，自己也點上，深深地吸一口這才說：“你說，廠子給你們發提成的時候，直接給你一張紙條上寫了1000塊錢，你乾不乾？”

王長貴當時就急了：“你給我紙條啥用啊？你得給我錢呀。我跟你說廠子要這麼乾，員工都乾不了全回家了。”

關誌遠：“對呀，咱們工廠現在就是這種情況。賬麵上銷售額多少多少，但全都是應收賬款呀，跟一張紙有什麼區彆？你不能說到每月發工資的時候，給每個員工發一張紙條啊，算你1000塊錢，實際一分錢拿不到，那誰受得了啊？你也說了，都回家不乾活了。”

“銷售額是冇用的，那隻是成績，是給上級領導看的，不是實實在在的能當飯吃的東西。你看了這個考覈方案的宗旨是什麼？就是加大回款力度。紙條不能當飯吃，真金白銀拿回來，全廠員工才能吃上飯。”

王長貴張了張嘴，感覺無話可說，還不死心，有些氣惱的扭過頭嘟囔：“考覈銷售哪有考覈回款的？我從來冇聽說過考覈回款的，全都是考覈銷售額。”