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boss小說 > 再續大學時光,我拿下股市大牛 > 第27章

第27章

最大的贏家是廖夫人何豔君。

廖建新小贏幾百塊,方雨晴輸了點,不多。

陳海川帶了一萬元現金過來,輸了三千。

臨走前,何豔君非常客氣的給他煮了碗麪條,上麵添了兩個荷包蛋。

陳海川也不客氣,大口吃麪,邊吃邊誇好廚藝,下次還來。

廖夫人笑得眼睛都眯起來,這孩子看著可真順眼呐。

比那個輸點錢就冷著臉的杜鋒同學有意思多了。

吃完麪,廖主任給陳海川遞了支菸。

“三百平的商鋪,原則上很難幫你申請下來,做生意嘛,一口吃不成個大胖子,我跟方老師給你的建議是從小做起,賺了錢再擴大規模。”

“你覺得呢?”

廖主任拿起打火機,伸手給陳海川遞過去。

陳海川點燃了煙,嘴角露出一抹不易察覺的笑容。

兜兜轉轉,談判的主動權,終於轉移到我手裡來了。

通宵麻將,冇白打。

三千塊錢,冇白輸。

……

“三百平的商鋪用來做品牌手機體驗店,已經是比較保守了。”

陳海川手指夾著煙,一臉平靜地說道:“我更傾向於把整個商業中心首層清空出來,全部拿下。”

廖建新眼皮直跳,低頭深吸幾口煙,溫吞吞地說道:“陳同學,你這胃口有點太大了。”

話外音是,三百平的商鋪都很難辦,想拿下整個首層商鋪,根本不現實。

其實這就是陳海川有意設計的談判陷阱。

拋出一個對方幾乎答應不了的條件,試探底線。

然後在實際談判中給出大幅讓步,在對方心理上形成強烈落差,進而降低成交難度。

這就好比當初孫猴子管太上老君索要仙丹,張嘴就是一千粒,嚇得老君當場反問他是不是拿去當飯吃。

後來猴子改口隻要一粒,老君很爽快地給了,一點也不心疼,他覺得自己省了999粒丹藥,而猴子也達成目地拿到了丹藥,各自歡喜。

“小規模試運營,賺到錢再擴大規模,也不是不行。”

陳海川開始讓步,並進行心理上的暗示:“品牌體驗店的生意,比較依賴門店曝光率。”

廖建新笑著擺擺手:“商業中心那邊,人流量足夠大,曝光率不成問題。”

陳海川冇吭聲,廖主任這句話,已經完全進入他預定的談判節奏裡,靜等下文就行。

“我可以給你透個底,商業中心那邊有個位置不錯的商鋪,原本是拿給杜鋒同學做移動代理點,但他要求太多了。”

廖建新起身坐在了陳海川身旁,隨手彈了彈菸灰低聲說道:“退一步講,移動代理點在哪都行。而你的諾基亞品牌體驗店,隻有入駐商業中心,纔有做大做強的可能性,且有利於引領校內創業風向。”

“這纔是正文。”

陳海川心頭一樂,臉上卻表現得有點難過,歎了口氣。

不過,他又很快振作起來,眼裡閃著光,臉上露出堅定之色:“就按您說的,從小做起,賺到錢再擴張規模,做大做強。”

“嗯,不錯,很不錯。”

廖建新非常滿意地拍拍陳海川的肩膀。

短短十幾秒,從失落到振奮,從搖擺到堅定,可見他心態調整之快,這是做大事的人必備的心理素質。

接下來,陳海川又針對性的提了些條件,主要是獨家簽約和簽約年限,以及裝修免租期這三點。

廖主任一一滿足。

同時,陳海川也清楚,沒簽正式合同之前,這些口頭協議隨時都有可能作廢。

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