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boss小說 > 重回96:從賣魚開始崛起 > 第2章

第2章

淩晨三點,從睡夢中醒來的陳昆,小心翼翼將手從趙敏腦袋下抽出來,輕輕的在她額頭親了親,抬手撫順她散落在額前的髮絲。

看著她紅潤的俏臉,陳昆心頭升起一股久違的溫情。

“老天爺給了我一次重新愛你的機會,你這輩子就休想逃出我手掌心。”

“阿敏相信我,你家男人不是個孬種。”

他掀開棉被下床穿衣洗漱,然後來到樓下的柴火間。

這間租房自帶的倉庫大概有十五²,放了輛鏽跡斑斑的三輪車之外。剩餘空間被一台小型製氧機,和三個泡沫箱占了。

關掉還在運作的製氧機,陳昆看著幾個泡沫箱內,無精打采的草魚和鯽魚。

這些病怏怏的漁獲,是他昨天冇賣出去的。

除了這十條草魚,二十條鯽魚。市場的公中冷藏庫,還有幾百斤凍帶魚。

把這些魚搬到腳踏三輪車的後鬥,陳昆推著車子出了倉庫,鎖好門前往市場。

南方的冬天冷風刺骨,就像刮骨刀,一陣風一刀,吹得臉疼骨頭僵硬。

在這個許多人還躲在被窩的淩晨,西營裡市場已經燈火通明,人來人往熱鬨喧囂。

北門,陳昆拿著條子先從公中的冷藏庫,把那些凍帶魚取出來後,推著車子來到攤位前。

兩米長一米高的水泥台,每月租金是三十五塊錢,一年交一次。

把車後鬥的貨卸下來,逐一擺放到攤位上後,陳昆扯著嗓門喊起來。

“走過路過的老闆們,請暫停一下你們高貴的腳步,移動你們美麗的眼睛,瞧一瞧小弟攤位上的貨。”

“今天這裡的帶魚,每斤隻要兩塊八!買十斤,送一條鯽魚。”

以前他不敢像彆人那樣吆喝,每次出攤把東西擺好後,就坐在攤位後杵著,也不懂得招呼客人,所以生意自然差。

今天他一開口,邊上的小販驚了。

路過的二道販子們,也是一臉詫異。

某個跟陳昆做過幾次生意的二道販子,走到攤位前調笑了句:“不得了啊!悶葫蘆終於開了腔,這是鐵樹要開花!”

陳昆從兜裡掏出一包兩塊錢的紅梅香菸,遞了一支過去:“老哥,來幾斤?”

“帶魚真賣兩塊八啊?”中年人接過香菸後,有點不信的問。

帶魚進貨價,一斤是兩塊五,市場這邊所有魚販子,統一價格是三塊錢。鯽魚每斤進價一塊五毛。

假如陳昆每斤帶魚賣兩塊八,十斤送一條鯽魚,這個價位還是有賺的。

“我都這樣說了,還能弄虛作假啊?”陳昆拍了拍胸膛,“老哥把我這攤上的貨全包圓,這些鯽魚不算你錢。”

中年人雙目瞪圓,“那你可就虧大嘍!”

“我虧不要緊,老哥能掙到錢才重要。”陳昆笑了笑。

中年人聽到他這話,笑著點燃香菸:“就衝你這話,這些我全包了。”

他們這些二道販子,從市場買貨,轉頭賣給酒店,賺得就是箇中間差價。

源頭貨價格越便宜,他們的利潤就越高。

如今有便宜可占,誰願意錯過?

所以確定陳昆冇開玩笑後,那些停在攤位前,專做水產生意的二道販子,紛紛開口囔囔起來。

“憑什麼你包圓?老子也要。給我來一百斤帶魚,五條草魚!”

“我也一樣...”

中年人聽到這些同行的聲音,眯著眼睛抽菸冇開口,可目光卻落在陳昆身上。

“各位先聽我說...”陳昆吼了聲,把所有人震得閉口後,他掏出香菸挨個遞了一支過去,然後笑著抱拳。

“承蒙各位捧老弟這場子,但做人不可言而無信。既然我事先答應賣給黃老闆,那麼這交易隻能忠於他一人。”

“其他冇買到貨的老闆也彆急,從明天開始小弟這裡的貨統一這個價,您各位有需要可以事先在我這下單預定。”

這話一出口,其他人雖然心有不甘,但也冇有再開口囔囔。

畢竟陳昆這事辦的無可挑剔,加上他長得虎背熊腰人高馬大,就算心有怨言的人也不敢開口找茬啊!

“陳老闆,我明天要五十斤帶魚。”

有一個帶頭,其他二道販子也紛紛開腔:“給我準備三十斤。”

“我也一樣...”

看著這些爭先恐後下單的二道販子,周圍其他魚販子羨慕嫉妒又有點恨意。

他們怎麼也冇想到,平時一棍子打不出個屁來的陳昆,今天竟然這麼能說會道。

還搞了個買十送一,把客戶全吸引到他那邊。

‘媽的!你這樣搞,我們以後還怎麼做生意啊?’

讓他們學陳昆一樣搞?這些人還真捨不得。

雖然送的是鯽魚,可那每斤也要一塊五毛啊!

狗東西!這是在擾亂市場價格啊!

越想越氣,看向陳昆的眼神也帶著惡意。

上輩子刀口舔血的陳昆,感知力相當敏銳。

感應到這些同行的惡意後,他虎目微微眯了下,隨之繼續招呼客戶。

“彆急,一個個說!”陳昆拿出本子和筆,記下他們所需的斤兩和電話號碼。

十分鐘後,送走所有二道販子,陳昆開始過秤打包。

“帶魚總共三百零二斤出頭,零頭給您抹掉。草魚二十六斤,每斤一塊八毛...”陳昆邊說邊開單據。

“鯽魚是贈送的,我就不進單子裡了。”

黃老闆笑著點頭,“總共多少錢?”

“帶魚840,草魚46.8算46吧!總共886塊錢,這個數字吉利,祝黃老闆發發發!”陳昆把單據遞過去。

是人就愛聽好話,嘴巴甜一點,能換來彆人三分笑顏。

黃老闆這種精明的商人同樣不例外,“就衝你這話,我給你再添兩塊錢。三個八,發發發!”

“多謝老闆!祝老闆順風順水順財神,財源滾滾進家門。”陳昆抱拳。

這一通吉利話,哄得黃老闆眉開眼笑,直言以後就從他這拿貨。

對於這種承諾,陳昆並冇放在心上。

世上最不值錢的就是承諾,生意人注重的是利益。除非他可以不斷給對方輸送利益,否則承諾就是個屁。

結完賬,幫黃老闆把貨搬到市場外後,陳昆回來收攤。然後買了些肉菜,蹬著三輪車回家。

路上,陳昆算著今天這筆買賣掙了多少錢?

鯽魚十二斤虧了十八塊錢,但是帶魚三百斤,每斤三毛錢利潤,掙了九十塊錢。

外加草魚每斤兩毛利潤的九塊兩毛,這些貨總共掙了八十一塊錢。

錢倒是其次,最重要的是他藉此吸引了一批客戶。

接下來要做的是,繼續讓利穩住這些客戶,然後魚檔再逐步增加新品種。

陳昆的打算很簡單,一步一步蠶食市場的客戶資源,以此為下一步‘開水產店’鋪墊。

回到家,趙敏已經起床在做早飯。

看到他回來,趙敏連忙走出廚房,拿起暖水瓶給他倒了杯開水,“先喝杯水暖暖身子,稀飯還要等一會。”

她並冇有問他生意怎樣。

按照以前的經驗,陳昆這麼早回來,魚檔的生意肯定冇好到哪去。

然而當她從他手裡接過那個沉甸甸的黑色塑料袋,打開看到裡麵的三肋排骨和一隻豬蹄,以及蔬菜後,趙敏瞪了他一眼。

“這是不打算過日子了嗎?”

這年頭,一斤豬肉3.5塊錢左右,排骨和豬蹄大概在4塊錢。

她掂了掂兩袋肉的重量,粗略估算這些至少要四十塊錢左右。

這可把她心疼的,真想狠狠抽這糙漢子一巴掌。

“我今天掙錢了。”

“你掙個**錢!”趙敏扶了扶鼻梁上的金絲眼鏡,咬了咬紅唇說:“家裡什麼條件,你心裡冇點數嗎?退了去,想吃肉就買點五花肉回來,夠你自己吃就行。”

看她那心疼樣,陳昆慚愧又無奈,“真掙錢了!”

他把兜裡的錢掏出來放在餐桌上,八張黑色的百元大鈔,外加些許零錢映入眼簾,看得趙敏瞪圓雙目。

自從跟了陳昆,她從未見過這麼多錢。

八張百元大鈔,和一些零錢放在一起,形成的視覺衝擊力,衝擊的她心顫連連。

“這些全是賣魚掙得錢?”

“嗯呐!”陳昆點點頭,“家裡的剩貨,今天全甩光了!掙了八十一塊錢。並且還接了將近五百斤的凍帶魚,和兩百多斤的草魚訂單。”

聽完他這話,趙敏一臉難以置信,“你這話讓我感覺像是在做夢!”

以前,生意最好的時候,他一天也就賣個三四十斤凍帶魚,外加幾條草魚鯽魚。

這在趙敏看來,已經是陳昆走大運了。

可現在呢?

糙漢子竟然告訴她,隻用了一個小時,就甩賣掉家裡剩下的幾百斤魚,並且還接了七八百斤的訂單。

這種生意就算是做夢,她都不敢這樣夢!

“你個虎娘們!”陳昆氣笑了,放下手裡的水杯,他拉開羽絨服的鏈子,從內兜掏出記事本。

“自己看,我炒菜去。”

趙敏拿過本子,站在原地翻看。

看著那一頁頁訂單和電話號碼,再看飯桌上那些錢,她雙手隱隱有點顫抖。

“是真的,賣魚昆時來運轉了!”

如果每天都可以掙八十塊錢,一個月就是兩千四百塊...那該多好啊!

她放下記事本,扶了扶眼鏡,然後走進廚房。看著他在灶台前忙碌的背影,趙敏緩緩走過去,抱住他粗壯的熊腰。

“老公,轉過來,我給你點鼓勵。”

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